望江新华村镇银行探索服务“三农”市场定位的思路

望江县位于皖西南，是一个农业生产大县。近期，望江新华村镇银行根据自身业务发展，坚持“立足农村、服务三农”的理念，结合学习2012年中央“一号”文件精神，不断提高信贷支农意识，积极探索“三农”服务的市场定位。

针对今年春耕备耕来得早的现象，在积极探索服务“三农”的思路的过程中，望江新华村镇银行早谋划、早制定、早见效。一是精心策划《望江新华村镇银行农户贷款推广方案》。集中力量以华阳镇为重点，及时与华阳镇书记和镇长进行沟通，并达成一致在镇政府的支持下，组织召开“农户联谊座谈会”；张泽行长带领市场部人员到县委县政府，县农技推广中心（种植业局）、畜牧局以及周边村收集种养殖户第一手资料，整理分析，分批拜访，切实了解掌握农户融资需求。二是张泽行长带领市场部人员深入农业生产基地。重点调查支持农业产业化龙头企业---望江中棉种业股份有限公司，驱车50多公里深入大治圩生产基地，实地考察了18000亩种养殖业，并与种养殖户座谈，了解当地农户金融需求情况，探索“公司+农户”服务模式。三是积极增加对农资商贸服务公司信贷授信，先后调查了安徽白云棉业股份公司、望江华夏农资股份有限公司、苏化化肥商贸有限公司等企业，及时调整授信申请。

望江新华村镇银行坚持“三农”服务的市场定位，取得了良好的效果。仅在二月份，支持了农业产业化龙头企业---安徽白云棉业股份公司生产贷款450万元，办理票据贴现300万元；拓展了望江中棉种业股份有限公司在我行开户并计划存款500万元，并拟定签订“公司+农户”服务方案。望江新华村镇银行探索“以点带面”的服务思路，将近一步促进全方面向农村各产业渗透，积极发展和培育优质客户，从而更高层地次支持农业和农村经济的发展。